El precio de mercado aplica para los dos lados

Esto no es queja. Es información que casi nunca se platica y que le pasa a todas las tiendas de cartas, no nada más a nosotros.

Pasa seguido en el mostrador. Alguien ve una carta en vitrina, saca el celular y dice: en eBay está más barata, ¿me la dejas en menos? Y esa misma semana otra persona, o a veces la misma, llega con una carta que le salió en un sobre y dice: en eBay vale tanto, ¿me la tomas en eso?

Las dos preguntas son válidas. Lo que no cuadra es hacer las dos al mismo tiempo: querer comprar abajo de mercado y vender a precio de mercado completo. El mercado es el mismo para los dos lados.

El número de eBay no es lo que cuesta la carta

Casi todos se basan en eBay o en Collectr, y está bien, son buenas referencias. El detalle es que ese número es el precio de la carta y nada más. Para tenerla en la mano falta sumar varias cosas.

Un ejemplo con una carta que aparece en 100 dólares:

• Impuesto. eBay cobra el tax al pagar. Depende de a dónde se mande, pero es un porcentaje arriba del precio.
• Envío. Dentro de Estados Unidos son unos dólares; con rastreo y seguro, más.
• Traerla a México. Si te la mandan directo, paga importación. Si la recibes en una dirección de allá, alguien tiene que cruzarla.
• El dólar. No te lo venden al tipo de cambio que sale en Google.

Con todo sumado, esa carta de 100 fácilmente te sale en 115 a 130 dólares puesta en tu casa, y eso si llega en la condición que decía la foto. El número que se ve en la pantalla es el punto de partida, no el costo.

Collectr te dice cuánto vale, no cuánto te dan

Collectr y las apps parecidas promedian ventas recientes. Sirven mucho para saber por dónde anda una carta. Pero ese promedio no descuenta comisiones de venta, ni envío, ni el tiempo que tarda en venderse, ni la condición real de tu copia. Es un valor de referencia, no una oferta de compra.

Si tú mismo vendes la carta en eBay, de esos 100 dólares te quedas con bastante menos: la plataforma cobra su comisión, pagas el envío y esperas a que alguien la compre.

Por qué la tienda no paga el 100%

Cuando una tienda te compra una carta, te está dando dos cosas que el mercado no te da: dinero hoy y cero riesgo. No tienes que publicarla, ni empacarla, ni esperar, ni lidiar con un comprador que reclama.

A cambio, la tienda se queda con todo eso: la carta puede tardar semanas en venderse, puede bajar de precio mientras tanto, y hay que pagar renta, personal y comisiones de cobro. Por eso existe un porcentaje de compra.

En Lofty lo tenemos público: pagamos 70% del valor de mercado en efectivo y 80% en crédito de tienda, en cartas Near Mint que revisamos en persona. No es un número escondido ni se negocia distinto según quién venga.

Donde aprieta el zapato

El problema para cualquier tienda es cuando le piden las dos cosas juntas: vender abajo de mercado y comprar a mercado completo. Si vendes una carta en 90 y la recompras en 100, cada operación te cuesta dinero. Ninguna tienda aguanta así, y la que lo intenta deja de tener cartas en vitrina o deja de comprar.

Lo que sí se puede es ser parejo: un mismo precio de referencia para vender y para comprar, con el porcentaje de compra a la vista.

Cómo hacer la cuenta completa

La próxima vez que compares, haz la suma entera:

• Si vas a comprar: precio en eBay + tax + envío + traerla a México + el riesgo de que no llegue como esperabas. Compara eso contra el precio de vitrina, donde ves la carta antes de pagar y te la llevas hoy.
• Si vas a vender: precio en eBay − comisión − envío − el tiempo de espera. Compara eso contra lo que te da la tienda en el momento.

Muchas veces la diferencia es mucho más chica de lo que parece en la pantalla, y a veces sale a favor de la tienda.

Si después de hacer la cuenta te conviene más comprar o vender por tu lado, adelante, de verdad. Lo único que pedimos es usar la misma regla para los dos lados.

Si quieres cotizar tus cartas, lo puedes hacer en línea desde aquí o traerlas a la tienda. Y aquí están los singles que tenemos disponibles. Si te interesa el tema, en esta guía explicamos cómo saber cuánto valen tus cartas.